Dijital dünyanın zorlu rekabet içinde markalar amacıyla influencer marketing resmen çölde vaha gibidir. Influencer marketing nedir sorusuna yanıt vermeden evvelce influencer ne demek diye sorarak, bu stratejik piyasalama alternatifini asliden ele alabilmek gerekir. Influencer, İngilizce’de “etkileyen” manasına gelir.
Influencer Marketing Nedir?
Influencer, insanların davranışlarını etkileyen ya da değiştiren şahısdir. Günümüzün yeni medya aleminde influencer, sosyal medya kanallarında belirli bir güce ve popülerliğe sahip olan, hitap ettiği takipçi kitlesini etkileyen bilirşahısdir.
Bu bilirşahıs konumlandırmasını influencer’ın kendisi değil, onun tecrübe ve paylaşımlarının samimiyetine güvenip inanan takipçi kitlesi yapar. Influencer meşhur bir şahıs, internet fenomeni, blogger, Youtube vloggerı ya da Instagram ünlüsü olabilir. Bu bireylerin sadık bir takipçi kitlesi bulunur ve bu kitle influencer’ın tecrübelerinden faydalanır, paylaşımlarına güvenir, inanır ve benimser. Influencer, internetin otoritesidir. Influencer marketing; dijital medya kanallarında kitleleri etkileme kuvveti bulunan, takipçileri doğrulusunda otorite ve bilirşahıs şekilde kabul edilen bireylerin, hitap ettiği kitlenin satın alma davranışlarını etkileme üstüne yoğunlaşan bir piyasalama stratejisidir. Influencer marketing anlayışında piyasaın tamamına değil, influencer’lar aracılığıyla potansiyel alıcılara yönelik piyasalama etkinlikleri yapılır.
Influencer Marketing Nedir
1940 senesinde oluşturulan bir çalışma neticesi meydana eklenilen iki aşamalı etkileşim akışı teorisine göre, kitleler sosyolojik şekilde ele alındığında bireylerin tüketim ya da oy kullanma bunun gibi davranışlarında medyatik isimlerin ve fikir önderlerinin yönlendirici tesiri gözlemlenmiştir. Bu fikir liderleri resmen bir şırınga tesiri göstererek, kitlelere her türlü fikri benimsetebilir ve davranışlarda eşik atlatma kuvvetine sahiptirler. Dijital dünyanın lideri pozisyonundaki influencer’lar da aynı fikir önderleri benzeri maksat kitlenin davranışlarını değiştirme ve düşüncelerini yeniden programlama kuvvetine sahiptir. Influencer marketing stratejisinde internet otoritelerinin kuvvetinden faydalanılarak, maksat kitlenin istenilen tüketim davranışlarını gerçekleştirmesi sağlanır. Influncer marketing, kuvvetinü üç kaynaktan alır:
Sosyal erişim: Influencer’lar sosyal medya kanalları ile milyonlarca şahsa ulaşabilirler.
Orjinal içerik: Influencer’lar orjinal, etkileyici, sıra dışı ve piyasalama merkezli niş içerikler üretirler.
Tüketici güveni: Influencer’lar dinleyici kitlesi ile sağlam temaslar inşa eder; takipçileri influencer’ların düşüncelerine güvenir.
Influencer Marketing Nedir
Influencer marketing metodunda 4 asli aktivite yer alır:
Influencer’ları analiz ederek saptamak ve onları ehemmiyet sırasına göre derecelendirmek.
Influencer’lara piyasalama yapmak: Influencer topluluğunun marka ve firmaya dair farkındalığını yükseltmek.
Influencer’lar üzerinden piyasalama yapmak: Hedef alan segmentleri üzerinden amaç kitlenin imaj farkındalığını yükseltmek amacıyla influencer’lar vasıtası ile piyasalama kampanyaları yapmak.
Influencer’lar ile piyasalama yapmak: Influencer’ları amblem ve firmanın savunucuları durumuna dönüştürerek, onlara resmen taraftar ruhunu aşılamak.
ÜCRET ÖDEMEDEN INFLUENCER MARKETING KAMPANYANIZI BAŞLATIN!
Trendleri değiştiren, zihinleri belli bir düşüncee dair aktive eden influencer’lar markanın aktivisti rolünü üstlenirler. Influencer piyasalamasında 4 aşamada ilerlenir:
Erişim: Marka kendisini temsil edecek en doğru influencer’ı sosyal medya dağıtım kanalları aracılığı ile seçer. Influencer kendi bölümünde eksper şahısdir. Hedef kitle markayı tanımadığı amacıyla güvenmez, bu sebepten dolayı de geleneksel reklam ve piyasalama yolları işe yaramaz. Influencer’ların ise takipçi kitlesinin gözünde itibarı ve güvenilirliği bulunmaktadır. Markalar hedef müşteri grubuna influencer’lar ile erişerek, ürün ve servislerine dair istenilen satın alma influencer ajansları davranışlarını gerçekleştirmelerini sağlarlar.
Eylem: Markalar influencer’lar vasıtası ile ikincil piyasalama kampanyası oluştururlar. Influencer gerçek hayat senaryolarına Ülkü sıkıntı çözümlerinde markanın ürün ve servislerini tecrübeleyip dürüst bir bakış açısıyla tanıtırken, takipçilerinden yorum yapmalarını ister. Oluşturulan münakaşa ortamı ile hedef müşteri kitlesinin merakı çekilir; markanın ürün ederine dair rastgele bir süzgeçten geçmemiş salt düşüncelerini dile getirirler. Influencer Marketing Nedir Ne Demek
Dönüştür: Influencer’lar takipçilerini markanın ürünlerini sektör müşterilere dönüştürür. Tüketiciden tüketiciye (C2C) piyasalama ile satın alınmış tanıtım gelirlerinin iki katı elde edilerek, WOMM (ağızdan kulağa piyasalama) tesiri oluşturulur. Bu aynı vakitte User-Generated-Content (kullanıcı doğrulusunda imal edilmiş içerik) anlayışını da içerir. Anında kullanılmak üzere oluşturulan, şahıs ya da belli bir gruba (takipçi kitlesi) hususi indirimler ile nihai tüketicilerin ürüne dair heves ve heyecanları diri tutulur. Sonuç olarak izleyiciler aktif müşterilere dönüştürülerek, geleneksel çözümlere kıyasla %37 oranında daha etkili bir piyasalama kampanyası da yürütülmüş olur.
Etkileşim: Bu aşamada güçlü müşteri temaslari inşa etmek ehemmiyetlidir. Influencer’lar ilk müşterileri ürün ve markanın sadık müşterisine dönüştürmelidir. Sarsılmaz bir sadakatin oluşması tüketicinin influencer’a olan bağına, güvenine ve ne kadar sadık bir takipçi olduğuna bağlıdır. Bunun amacıyla markaların hedef kitlesinin prototipini belirlemesi, yaptığı tespit ve numunelemler neticesinde bir Persona yaratarak karakterize etmesi gerekir. Ardından kurgusal bir karakter olan bu şahıslik kartını en iyi temsil edecek influencer’ı bulması gerekir. Influencer, markanın istek edilen Persona’sını natural ve tutkulu bir ebatta temsil edebilmeli, nihai tüketicilerin gözünde resmen ışıldayan bir Süperstar’a dönüşerek markanın maksat kitleye yansıyan yüzü olmalıdır. Bu yaşam bulan kanlı diri numune maksat kitle etkileşimini arttıracak ve influencer’lar vasıtası ile markaya sadık bir müşteri kitlesi oluşturulacaktır.
Hedef kitlenize yönelik daha etkili piyasalama kampanyaları sunmak ve milyonlara erişerek sadık bir müşteri kitlesi edinmek amacıyla CreatorDen influencer piyasalama platformunu kullanabilir ve influencer marketing’in kuvvetinü tecrübeleyebilirsiniz. Influencer’lardan öneri alabilmek dilerseniz buraya tıklayarak onlara rahatlıkla ulaşabilirsiniz.